一起
都在播放不同的录像
「怎么就只有这么几台彩电？」
谢旸对于手机跟BP机的专柜倒也没有什么意见
可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人
毕竟，这个店，不只是负责销售
还负责培训到其他城市开店的核心人员
谢旸有些意外地看着电器区域
「老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示VCD产品的功能，特意买的……」
陈威尴尬地
解释着
「经销商不合作？直接找厂家啊……」
谢旸有些意外
「老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……」
黄朝阳急忙解释
他清楚老板可能是对彩电市场不太了解
「哦？」
谢旸这才意识到问题所在
目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步
国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的
专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能
「咱们的VCD，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……」
黄朝阳继续解释着
相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价
统一售价
最后经销商的利润都是统一的
根本就没有几个经销商愿意
利润率太低了
即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润
谁愿意？
人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的
随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千
目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大
「不用理会他们现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格」
谢旸倒也没在这事情上纠结什么
了解问题所在，自然也就理解了
旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步
在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死
谢旸很清楚这一点
要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道
有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处
可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了
他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代