心很沉重
见状，苏长歌倒不觉得有什么
反正又不是自己做
出题人的快乐，他现在享受到了
随即，留下一众唉声叹气的弟子，苏长歌跟着沈福前往他大舅家
不多时，摇摇晃晃的马车内
沈福望着对面的夫子
在好奇心的驱使下，忍不住问道
“夫子，您能否告诉弟子，您找范家钱庄是有什么事？”
听到这番话，苏长歌看向自己弟子
沈福学算术也有些日子了
说起来，自己并没有和他讲过商贾之道，如今正好借此机会让他接触这些
随即，苏长歌缓缓开口道
“沈福”
“你觉得做商人最重要的是什么？”
突然被提问
沈福心神不由一怔
但他很快就回过神来，夫子既然有所问，那肯定是要教自己为商之道了
想到这，沈福顿时有些兴奋起来
低头认真思考一番后，抬头直视夫子，朗声答道：“回禀夫子，弟子以为，商人最重要的是信字，无信则不立”
话音落下
苏长歌眼前一亮
沈福如此年纪就能有这份理解
确实是个做商人的好苗子
小商言利，大商言信
商业的本质就是与他人缔结交易关系
而想要与他人缔结关系
信誉、信用至关重要
因为人与人之间的关系，就是依托信任基础而建立起来的
举个例子，如果对身边任何人都没有信任，那你怎么证明你所知道的就一定是对的？是非观、价值观、认知观都会被颠覆
怀疑主义
就是失去了对一切事物的信任
回到正题
商人与人缔结交易关系，信用是打消对方怀疑的最好方式
但在有选择的情况下
人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系
但又有很多情况是没得选
比如说垄断必需品
盐、粮食
这是个体生存必需品，没有就活不下去
垄断的情况下百姓只能购买
不买就要死
因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的
随即，苏长歌开口说道
“你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信”
“但商人最重要的是发现需求”
“人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求”
“譬如说盐，它为什么赚钱？”
“因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着”
“你再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西？”
“皆是为了满足口腹之欲”
“而麻布、丝绸是满足人的羞耻之心，赌坊、勾栏是满足人的娱乐需求”
“由此可见，凡商人交易之物，皆是他人需求之物”
苏长歌声音振振，掷地有声
听到这番话，沈福一时有些入迷，眼中露出思索之色
见状，苏长歌没有打扰
有些道理就算别人说出来，也要通过自身