能借力而为
想到这，铁军先把早就计划好的想法，快速过了一遍，确认没什么大纰漏，这才开口
“武老，我会想办法盘活大宝，可我有几个问题得先落实了，否者，我宁肯远离这是非之地！”
铁军一提条件，老武刚放下的心又悬了起来，赶紧笑道：“你说，你说！”
“第一、大宝现在的专利是在您个人手里，还是在厂子里？”
“在我个人手里，上面逼着我转到厂里，我扛着没办呢！”
“好，漂亮！”
铁军很高兴，厂子遍地都是，人才和产品才是核心，老武这根脊梁挺的好！
“第二、请您给我解释一下，大宝明明扭亏为盈了，怎么现在又是这种局面了？”
老武犹豫了，铁军隐隐猜到了答案，心里沉重了几分
“唉......国营亏损，承包盈利，这种事，还用我回答吗？”
老武说这句话的时候，心里是痛的
“嗯，我明白了，这事我跟杜厂长谈！
第三、如果有一天我建厂，能请您出山吗？”
“只要你能帮大宝度过难关，我可以立字据，一定给你当这个厂长！”
“好，有您这话我就放心了，我可不想学您，给别人做嫁衣”
“还有问题吗？”
“没了，那我就说说我的想法，有不成熟的地方，您直接指出来就行！”
老武笑着点头，一扫刚才的颓势
“大宝要想挺过难关，首先要解决三角债和白条子，这些我有办法，我会跟杜厂长细说
其次，我们要利用好国家对福利厂的政策优势，调整大宝的品牌定位
舍弃高端市场，主推大众市场，全国统一价格，薄利多销，尽快扩大市场占有率和树立品牌形象
同时，还是利用福利厂的政策扶持，在中央台大做广告，反正现在广告也便宜，直接签个十年，当然了，得人家同意”
“这个问题不大，政府对接，签十年也不是不可能！”
“嗯，最后，抓紧培训技术讲解员，像那个董小婉就是标准，形象、气质、谈吐、专业知识都挺好
培训出这些讲解员后，各个省市都撒出去，搞产品演示，扶持一级代理商铺货
这样，我们很快就能借助广告的力量，建立起我们的销售渠道，迅速控制住二、三线城市
洋品牌的成本要远远高过我们，他们的目标，肯定是占据一线城市的高端市场
那就让他们互相残杀，我们则绕开他们，拿下二、三线城市后，继续下农村，因为，我们的消费群体主要是工农阶级
这是咱们目前当务之急需要解决的，后续的产品研发和营销策略，我还有想法，现在先不说”
老武听的直点头，没想到铁军还卖起了关子，老武立马堆起笑脸
“小铁啊，我是搞研发的，你就别以后再说了，我们是要提前摸清市场需求和产品定位的！”
铁军想想也对，点