第二百三十四章：得三北者成诸侯
刘定新顿了一下
显然还有点懵圈儿
“什么流程？”
林岭东问：“就没有个清晰的流程么，我该怎么做，钱需要用在哪些地方？”
这人，略有些呆
听这样说才反应过来
“我感觉，很难”
“首先是产品认知度的问题，传统的，靠电视开路肯定不行，这是个全新产品，几秒钟的电视广告，就想让老百姓知道这是东西，很不现实，还需要一个口碑的过程”
“完成这一步，需要报纸和杂志的支持，最少要发布个几百篇的软文，在各地方的报纸和杂志投入”
“其次，还需要大量的海报，人员地推，商场站台讲解和区域经销的过程，等口碑起来了，电视广告才有作用”
“光是这几方面，就需要上千万的资金”
说完，刘定新看着林岭东
林岭东点点头，也表示赞同，现在的传媒手段较为单一，缺乏网络端，想搞品牌是真不容易
对传统报刊电视的依赖程度太高了
而这些又是吃钱大户
看林岭东点头，刘定新又继续说
“其实广告都很好做，难的是经销网络”
“如果是在米国，我们做出一个家电品牌，只需要跟whirpool，bestbuy，这两家谈好就行了，借助他们的零售网络，可以将产品快速的铺向全国”
“在港岛，我们也可以向香超和惠康供货”
“而内地就显得很复杂，它的商业结构，还没有出现像bestbuy一样，全国性的连锁商超，目前来看，具有气候的只有一家，郑州的百文公司，想进入三北市场，必须要通过郑百文的渠道，他也是长虹的独家经销商”
“除此之外，就难了”
“其他各省份，市和县一级的销售，被千奇百怪的百货公司垄断着，需要我们一家一家去谈，每一个省市想要铺开，都需要建立办事处”
“这中间的仓储，物流，人员和经销费用，都是很大的数字”
“到了电视广告投放阶段，还需要海量资金”
“说一个亿，只是很保守的数字，很可能需要更多”
林岭东也是点头赞同
说白了，是没有大型的销售机构支持
这一年，国美与苏宁都处在起步阶段，一个在南京，一个在首都，还没走出那一亩三分地
“那省级品牌儿呢？”
刘定新精神一振，坐直了身体
“这正是我想说的”
“在产品的开发阶段，要瞄准全国市场并不成熟，不如从省级做起，这就要简单多了，在内地商业界有句话，叫做得三北者成诸侯，入河南者得天下，林总你听说过么？”
林岭东笑了笑：“不错，你继续说”
刘定新继续道：“首先是河南，他地处中原，四通八达，人口众多幅员辽阔，方便向四川和陕西发展，也可以向岭南地区延伸，再入河北更是顺