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第一百一十八章:海上强国,正确的打开方式(2)

“同比之下嘛”

曹邦华:“衣服好帮手,这个要好一些吧?”

林岭东:“那配方呢?”

曹邦华:“全都一样,就是换了个包装,我注册费都好贵的,亏得吐血了”

林岭东:“行吧,把衣服去掉,改名好帮手,你也别去广東了,就在港岛,你是怎么卖的,怎么搞的销售渠道?”

马太丰偷偷塞了个槟榔在嘴里:“改个名字就行了吗?”

林岭东:“名字不重要,你们怎么卖的?”

曹邦华直吐苦水:“没有钱打广告嘛,只有商超啦,便利店啦,一家一家的谈,好难谈的”

林岭东听得直摇头:“你思路就错了,你都知道没有品牌,还去拼什么商超?连进场费都不够你赔的,销售下行,必须要足够的资金支持,你正确的做法应该是销售上行,发展本地经销商,从地推到便利店,从销售终端做起,再发展异地经销装,次级分销商,转成三级分销商,这一套系统建立起来了,搞成网络经营,等你的品牌起来了,再把经销商撤掉,收回利润,转成垂直管理,到这一步成功了,才谈得上打广告这回事,这才是品牌的运营策略,明白么?”

两个老港直接听晕了,整齐摇头

“额,没听明白”

“点解啊,靓仔老板,你好像很懂的样子?”

林岭东豪不谦虚:“我肯定懂啊,都没有经营策略,你们做什么产品?把东西往超市一扔,就指望它火爆起来吗?经销网络建不起来,你打广告有什么用?方向都搞反了,还打广告?”

曹邦华:“额,这我就搞不懂了”

林岭东想了想:“算了,给你们说了也不懂,改做酒店产品吧,这个不需要品牌,搞品牌你们不是这块料”

马太丰顿时精神起来:“不瞒你啊,我们过来马尔代夫,就是谈这个的,打算转型了,做沐浴液,防晒霜,价格很低的,可谈了两家,他们都不愿意啊”

林岭东笑了:“就你们两幅颜色,也敢出来谈生意,别想了,我让你们做什么,你们就做什么,老老实实打工吧,替我打工”

“啊?点解啊?”

叮铃,广播声

“尊敬的各位旅客,前往港岛的446次航班,现在开始登机,请带好您的随身物品,出示登机牌,于2号登机口顺序登机,祝您旅途愉快……”

林岭东:“走了,登机了,回去再慢慢聊”

马太丰:“喂,点解啊,靓仔老板,话都没说完啊,你要订货吗?”

曹邦华:“系啊,系啊,你可要照顾我们的”

林岭东拍拍腿站了起来:“着什么急,到你们厂子看了再说”

两个老港背着皮包跟上,到登机口却站住了

“喂,老板,下飞机可一定要给我们打电话呀,等我们啊”

林岭东反而奇怪:“怎么?你们不上机的?”

马太丰烂着脸:“我们是下一班啊,老板

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